Wirkungsvolles Social Media Marketing für Autohäuser: Mit diesen 5 Tipps zum Erfolg

Social Media ist viel mehr als ein Imagekanal: Für Autohäuser können Instagram, Facebook und Co. ein direkter Wachstumstreiber sein. Mehr Markenbekanntheit, mehr Leads zur Website, mehr Interaktion mit potenziellen oder bestehenden Kunden - das Potenzial von Social Media Marketing ist enorm. Doch was braucht es, damit ein Auftritt wirklich funktioniert? Wir zeigen fünf praxiserprobte Tipps, mit denen Autohäuser auf Social Media nicht nur sichtbar, sondern auch wirksam werden.

Text: Patrick Aulehla | Fotos: Maximilian Stelzer | Video: Maximilian Stelzer

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Viele Autohäuser verzichten gänzlich auf eigene Social Media Kanäle oder befüllen diese nur dann, wenn sich zufällig Zeit dafür ergibt. Dabei bergen gut gewartete Social Media Kanäle großes Potenzial, um die Bekanntheit von Marken und Produkten zu erhöhen, die Kundenbindung zu stärken und im Kaufprozess den letzten, wichtigen Impuls zu setzen.

Will man Social Media als Bestandteil einer Marketingstrategie nutzen, dann ist gute Planung die halbe Miete. Wer regelmäßig relevante Inhalte im Einzugsgebiet seines Unternehmens postet, wird wahrgenommen und bleibt im Gedächtnis. Wie das konkret funktioniert? Wir haben fünf wichtige Tipps für erfolgreiches Autohaus Social Media Marketing für Sie zusammengefasst:

1. Setzen Sie auf regionale Sichtbarkeit statt Massenreichweite

Viele Autohäuser machen den Fehler, Social Media wie klassische Werbung zu denken: möglichst viele Follower, möglichst viele Likes. Doch entscheidend ist nicht die Masse, sondern die Relevanz. Autokäufe sind fast immer regional geprägt. Laut Google starten über 60 % der Interessierten ihre Autokauf-Recherche online – häufig mit dem Zusatz „in der Nähe“.

• Unser Tipp: Geotagging, lokale Hashtags (z.B. #AutohausWien), regionale Events und Testimonial-Content mit dem Team vor Ort bringen echte Sichtbarkeit bei der Zielgruppe.

2. Zeigen Sie Ihr Team – nicht nur Ihre Modelle

Reels von Fahrzeugen sind wichtig – aber das Vertrauen in Ihr Unternehmen entsteht durch Menschen. Wer Ihre Verkaufsberater, Ihre Werkstatt oder die Geschäftsführung sympathisch und kompetent präsentiert, baut Nähe auf. Laut einer Meta-Studie aus 2023 erzielen Reels mit echten Menschen im Bild durchschnittlich 38 % mehr Interaktionen als solche mit, die ausschließlich Produktdarstellungen zeigen.

• Unser Tipp: Formate wie „Mitarbeiter des Monats“, „Werkstatt-Insights“ oder „#FragAutohausXY“ wirken authentisch und stärken gleichzeitig die Arbeitgebermarke.

Cooles Auto, coole Stimmung: Personen im Bild ziehen auf Social Media!

3. Planen Sie redaktionell – nicht aus dem Bauch heraus

Regelmäßigkeit ist der Schlüssel zum Erfolg. Drei bis vier Postings pro Woche sind ideal, um sichtbar zu bleiben. Doch ohne Redaktionsplan wird Social Media schnell unübersichtlich.

• Unser Tipp: Nutzen Sie Content-Säulen (z. B. Produkte, Service, Team, Community), legen Sie monatlich Themen fest und arbeiten Sie mit einem klaren Kalender. Das spart Zeit und sichert Qualität.

4. Nutzen Sie Reels & Stories – statt nur Fotos zu posten

Instagram Reels sind das derzeit reichweitenstärkste Format – auch im Automotive-Bereich. Laut Statista verbringen Nutzer 17,6 Stunden pro Monat auf Instagram, Tendenz steigend – vor allem durch Video-Content.

• Unser Tipp: Nutzen Sie Reels für Modellvorstellungen, Tipps, Aktionen oder Umfragen. Stories eignen sich für spontane Einblicke, Behind-the-Scenes oder Quick-Polls.

Ein sympathischer Blick in das Autohaus Pfaller mit Geschäftsführerin Victoria Pfaller.

5. Messen Sie, was wirkt – und passen Sie an

Likes und Follower sind kein Selbstzweck. Wichtig sind Reichweite, Interaktionen, Klicks auf den Website-Link und direkte Anfragen.

• Unser Tipp: Nutzen Sie die Insights von Instagram & Facebook, schauen Sie auf die Watchtime Ihrer Reels und werten Sie aus, welche Inhalte gespeichert oder geteilt wurden. So erkennen Sie, was Ihre Zielgruppe wirklich interessiert.

Fazit

Erfolgreiches Social Media Marketing für Autohäuser braucht keine Hochglanz-Werbung, sondern eine klare Strategie, echte Inhalte und das richtige Format. Wer sein Team zeigt, relevante Inhalte plant und regelmäßig analysiert, baut Vertrauen auf – und gewinnt Reichweite, Bewerber und Kunden.

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